米希亞資訊--越來(lái)越難以生存的樓梯銷(xiāo)售行業(yè)
樓梯行業(yè)發(fā)展到今天,品種多樣化,大致如下:1,成品實(shí)木類(lèi)2,銅鋁類(lèi)3,不銹鋼,烤漆立柱類(lèi)4,成品單體鐵藝類(lèi)5,玻璃類(lèi)6,傳統(tǒng)小作坊連體鐵藝類(lèi)。7,成品連體鐵藝類(lèi)。針對(duì)以上品種我們做一個(gè)具體的分析:
1,成品實(shí)木類(lèi)。成品實(shí)木樓梯發(fā)展到今天,全國(guó)能加工和生產(chǎn)的實(shí)木樓梯廠家已經(jīng)不下于幾千家,上規(guī)模的樓梯廠就有兩千家以上,還有很多從事實(shí)木加工的企業(yè),如地板廠,實(shí)木門(mén)廠,櫥柜廠,實(shí)木家居廠等都相繼開(kāi)始生產(chǎn)成品實(shí)木樓梯。全國(guó)規(guī)模以上的成品實(shí)木樓梯銷(xiāo)售商達(dá)到了上萬(wàn)家。每個(gè)廠家所采用的材料和款式都大同小異,所以競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈,銷(xiāo)售價(jià)格將越來(lái)越低。相反的,展廳的裝修成本和銷(xiāo)售成本越來(lái)越高,安裝費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用越來(lái)越高,實(shí)木原材料價(jià)格越來(lái)越高。所以導(dǎo)致了銷(xiāo)售成品實(shí)木樓梯的利潤(rùn)越來(lái)越少,甚至虧本。
2,銅鋁類(lèi)。銅鋁類(lèi)樓梯產(chǎn)品欄桿是后期開(kāi)發(fā)出來(lái)的高檔樓梯欄桿產(chǎn)品,由于銅鋁欄桿都為機(jī)械制作,制作工藝相對(duì)簡(jiǎn)單,短短的兩三年,加工廠急劇增加,從原來(lái)銷(xiāo)售利潤(rùn)上萬(wàn)元到現(xiàn)在的銷(xiāo)售價(jià)格萬(wàn)元左右。在較短的時(shí)期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化階段。出樣成本高,銷(xiāo)售價(jià)格低,利潤(rùn)也隨之下降。由于該產(chǎn)品都為機(jī)械制作,所以各個(gè)廠家的款式和加工工藝也大同小異,銅鋁類(lèi)產(chǎn)品雖然一眼看上去檔次比較高,但不大符合現(xiàn)在人們想營(yíng)造一個(gè)溫馨家居環(huán)境的理念。而且該產(chǎn)品不具備耐看性,跟當(dāng)年的不銹鋼玻璃欄桿一樣。所以到最后一定會(huì)慢慢的被市場(chǎng)淘汰。
3,不銹鋼,烤漆立柱類(lèi)。該類(lèi)產(chǎn)品加工相對(duì)簡(jiǎn)單,原材料采購(gòu)也方便,能加工該類(lèi)產(chǎn)品的廠家不計(jì)其數(shù)。任何一家經(jīng)銷(xiāo)商都能銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品,款式都大同小異,所以導(dǎo)致現(xiàn)在大部分經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意去銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品,即使去銷(xiāo)售了利潤(rùn)也微乎其微,利潤(rùn)從開(kāi)始的幾百元一米到如今的幾十元一米,只有一些小型的銷(xiāo)售商還在銷(xiāo)售。已經(jīng)開(kāi)始被市場(chǎng)所淘汰。
4,成品單體鐵藝類(lèi)。該類(lèi)產(chǎn)品適合規(guī)?;瘷C(jī)械化生產(chǎn),這類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)短短的兩三年就冒出很多的生產(chǎn)廠家,產(chǎn)品款式簡(jiǎn)單,安裝繁瑣,而且任何一家經(jīng)銷(xiāo)商都能從同一個(gè)廠家提貨銷(xiāo)售。造成了銷(xiāo)售利潤(rùn)越來(lái)越低,而且所有的廠家不能提供接受定制,因?yàn)槎ㄖ瞥杀靖撸庸ひ搽y,產(chǎn)品也僅僅局限于樓梯欄桿,由于加工的簡(jiǎn)單,原本鐵的藝術(shù)品也已經(jīng)成了鐵的工藝品。經(jīng)銷(xiāo)商想銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品賺更多的利潤(rùn)會(huì)變的越來(lái)越難。
5,玻璃類(lèi)。此類(lèi)產(chǎn)品原材料小到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能買(mǎi)到,每個(gè)木工都能安裝銷(xiāo)售,而且該類(lèi)產(chǎn)品屬于冷色調(diào),越來(lái)越不被現(xiàn)在的消費(fèi)理念所接受。價(jià)格低廉,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,利潤(rùn)低,目前也僅僅是一些小規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商還在銷(xiāo)售。
6,傳統(tǒng)小作坊連體鐵藝類(lèi)。該類(lèi)產(chǎn)品是我們國(guó)內(nèi)存活時(shí)間最久的產(chǎn)品,每個(gè)生產(chǎn)作坊規(guī)模小,加工粗糙,安裝還需到現(xiàn)場(chǎng)焊接,銷(xiāo)售價(jià)格低廉,容易生銹,不被中高檔消費(fèi)群體所接受。
7,成品連體鐵藝類(lèi)。該類(lèi)產(chǎn)品是廠家的工匠對(duì)鋼材經(jīng)過(guò)純手工千錘百煉而成的一種藝術(shù)品,融匯了傳統(tǒng)鐵藝的優(yōu)點(diǎn),該產(chǎn)品極具耐看性,每一種款式都彰顯著藝術(shù)氣息,經(jīng)過(guò)了十四道工藝的表面處理,防腐性更強(qiáng)。由于款款都是定制,突出了一種個(gè)性化。連體鐵藝欄桿在世界各國(guó)流行了幾百年而未被淘汰。該產(chǎn)品安裝方便,出樣成本低。由于不能機(jī)械化批量加工,不會(huì)引起惡性的競(jìng)爭(zhēng),始終能讓經(jīng)銷(xiāo)商保持較高的利潤(rùn),而且產(chǎn)品沒(méi)有可比性。目前國(guó)內(nèi)只有湖州米希亞鐵藝樓梯有限公司(ms114.com.cn)生產(chǎn)該產(chǎn)品。可以接受定制,也可以接受樓梯欄桿以外的鐵藝產(chǎn)品加工,如鐵藝家居,鐵藝屏風(fēng),鐵藝大門(mén),鐵藝圍墻欄桿,鐵藝防盜窗。所以是所有經(jīng)銷(xiāo)商首選的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
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